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敢想敢干善于规划 大学生陈康闯出创业成功路
 
 
】  来源:365828.com机关   时间:2014-08-08 09:35:48  浏览 人次

    

 

敢想敢干善于规划 大学生陈康闯出创业成功路

 
   

  阅读提示

  陈康是博爱恋佳洗浴用品厂负责人,我市2014年大学生创业之星。在5月24日焦作市第六届高校毕业生自主创业之星表彰大会上,他被市人社部门推荐作典型发言。陈康的创业之路是否一帆风顺?他的成长道路中,哪些经验值得广大高校毕业生学习和借鉴呢?近日,记者走近陈康,聆听他创业背后的故事。

  本报记者 杨 珂

  实习生 王萌萌

  缺乏规划

  导致首次创业失败

  在博爱县柏山镇马营村,提起今年30岁的陈康,那是无人不晓。在这个几乎家家生产澡巾布的村庄中,陈康的产业做得最大,作为高校毕业生的他,有着敢想敢干的冲劲儿和不同寻常的创业思路。

  殊不知,陈康的创业之路并不是一帆风顺。2007年夏季,即将大学毕业的陈康站在了人生的十字路口。“参加毕业生座谈会时,老师说的一句话我印象特别深刻:你们毕业后有两条路可走,一是回去找个单位上班,稳稳当当过完这一生;二是选择自己创业,奋力打拼,可能功成名就,也可能败得一塌糊涂。”陈康说。

  “不安分”的陈康选择了创业,开始和同学合伙做速食米线生意。

  陈康说,米线在濮阳当地很有名气,他当时认为只要产品质量好、味道足,再加上自己的勤快和努力,生意肯定能干成。

  为此,陈康揣着500元钱就去谈原料加工、包装;自己通过手工简易包装,就把米线摆上了柜台……

  “初生牛犊不怕虎,用在当时的我身上再恰当不过。过了一段时间,我们才发现了问题。”陈康说。虽然速食米线的味道得到了亲朋的认可,可是简易的包装却没有赢得消费者的心。销售的不畅,没有很好的规划,最终导致了陈康第一次创业失败。

  认准定位

  再次创业走向成功

  第一次创业失败,并没有打垮陈康。2008年,回到博爱老家的陈康,了解到村里很多家户都在做澡巾布生意,而且销量不错。“既然别人能做,我为啥不能做?我对市场进行考察后,决定再次创业。”陈康说。

  “你好不容易大学毕业,为啥要起早贪黑挣这个辛苦钱?你上大学有什么用?”“大学生还回来干这个,他是不是上学期间啥也没学,找不到工作才决定干这个生意?”然而,陈康的这一想法却遭到父母的反对、村里人背后的议论。陈康暗暗下定决心,一定要干出个样子让大家伙儿瞧瞧。

  马营村很多村民家中都有澡巾布作坊,但是规模并不大,四五台机器成为养活一家人的生产工具。“他们销售的价格非常低,甚至1米布能挣0.5元都愿意销售。但是,问题也随之而来,由于价格低,他们生产的澡巾布质量就跟不上。我刚开始自己生产、销售时,也因此吃了不少闭门羹,产品卖不出去。长此以往,生意肯定会越来越难做。”陈康说。

  正是抓到了问题症结所在,陈康给自己的第一个定位就是保证产品质量。“我用的原料都是最好的丝绵,不参合尼龙。同时,布匹必须达到一定的密度,如果不合格,我就会立即销毁。”陈康说。

  产品质量有了保证,陈康与别人谈生意的底气越来越足,生意也越做越大。陈康把一个家庭作坊发展成现在具有“浴美净”品牌系列产品的企业,产品远销全国各地。

  规划蓝图

  带领大家共同致富

  总结自己的创业经验,陈康觉得能吃苦、敢拼搏、有规划才能真正创业成功。

  如今,陈康的生意越做越大,公司每年1000多万元的销售业绩让人刮目相看。可是,他却不满足于此,将生意做到了淘宝网上。“网上销售跟我的正常走货是没法比的,但网友给出的评价很客观、中肯,通过网上销售,我能听到更多的反馈意见,有助于产品质量的提高。”陈康笑着说。

  眼下正是澡巾需求淡季,但陈康公司的机器昼夜不停,在为即将到来的销售旺季作准备。

  自家的生意红火,可是望着村里其他家庭惨淡的生意,陈康的心里有着另一番规划。“在实力具备的情况下,我想组织成立合作社,整合村里的家庭作坊,带领大家共同致富。”陈康说。

  上图 陈康(右)正在织布机前指导工人工作。 本报记者 杨 珂 摄


 
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