2017年6月7日《焦作晚报》整版刊登创业人物专访——

2017年6月7日《中国劳动人才网》重磅推出图文消息——

张俊巧：村村开超市 便民更富民

        “俊领，给我来一份10元左右的大肉，再要一提酸奶。”

　　“好的，这肉和酸奶都是今早刚送过来的，保证新鲜。”

　　“在你们这多美多便民网点服务站买东西，我放心，也省去了跑十几里的路了。”……

　　这是6月2日，记者在武陟县龙泉街道荆辛庄村听到的一段对话。而像这样的便民网点，在武陟县已经有43家，曾经村民跑几公里买菜、享受不到新鲜肉蛋奶的情况已经成为了历史。

　　而让村民享受到这么新鲜、便捷购物环境的人，就是焦作多美多商贸有限公司总经理、现年35岁的张俊巧。从在乡镇开连锁超市到建立便民网点服务站，她说，她要努力实现超市村村通，打通超市便民服务的“最后一公里”，更要带动更多的贫困户发家致富。
 

　　网购冲击

　　超市亟待转型 

　　说起焦作多美多商贸有限公司现在的发展，还要从张俊巧的创业经历说起。

　　2001年年初，张俊巧与其丈夫秦玉林在武陟县嘉应观乡二铺营村开办了一家面积约200平方米的超市——多美多超市。随着时间的流逝，超市逐渐走向了正轨，也为张俊巧和秦玉林积攒了一定的财富。

　　“这家超市经营至2010年底，我们为了超市更好的发展，经过全方位的考察，决定扩大经营，将多美多超市整体搬迁至詹店镇，营业面积扩大至4000平方米，并以詹店多美多购物广场为基础成立了焦作多美多商贸有限公司。”张俊巧说。

　　2010年，网购对于农村市场的冲击还没有那么大，所以在扩建之初，张俊巧感受到了丰收的喜悦。而她也在为“成为武陟县最大的乡镇连锁超市”而努力着，先后又在圪垱店乡、大封乡开起连锁超市。

　　可是，好景不长，随着互联网的冲击以及偏远山村购买难等问题的出现，张俊巧的超市营业额也开始严重下滑。

　　“就拿圪垱店乡秦伊村这个点的超市来说，它目前所要服务的对象就是秦伊村的村民，最多再加上周边几个村，不过几千人。再远些地方的村民就不愿来你这里，在加上网上购物又便宜又便捷，所以，到2015年年底，我们的营业额下滑了将近50%，已经入不敷出。”张俊巧说。

　　面对这样的窘境，张俊巧夜不能寐、辗转反侧，她希望通过超市转型，寻求到一条更好的出路。 
 

　　互联网+

　　让超市活起来 

　　“其实，现在的农村还很滞后，特别是偏远村庄。虽然网购可以直接将商品快递到家门口，可是对于我们日常所需的必须品呢？鸡蛋、低温奶、鲜肉、蔬菜，这些东西如果经过长途运输，肯定就不新鲜了。而他们购买这些商品就需要跑几里地甚至更远才能买到。所以，我想在各个村建立网点，通过仓储式营销+每天配送的方式，保证村民吃上最新鲜的食物。”张俊巧说，她把这类商品称为“一维”商品。

　　有了整体框架，就需要通过细节去支撑。张俊巧通过网点加盟的形式来运作，每个网点只需要缴纳2000元加盟费、5000元设备资金、5000元保证金，就可自主当小老板。

　　找准定位，下一步就是价格。在张俊巧走访中发现，在这些偏远村庄的小卖部内，由于配货难导致货品不仅不新鲜，而且价格都比较贵。既然要打通村村通的“最后一公里”，又该如何让村民享受到物美价廉呢？

　　于是，她开始与每个供应商谈判，争取拿到最底的价格，然后再以微薄的利润卖出去。

　　“别人卖100元的商品你只卖80元，这种行为扰乱了市场秩序，供应商开始肯定是不愿意的。怎么办？市级、县级的供应商不愿意，我们就找省级总代理，从那里直接走最低价格。别看我们这是薄利但是却有着薄利多销的效果。”张俊巧笑着说。

　　1元钱能买4个大馒头；10小盒装的酸奶别家至少卖9.9元，这里只需要6.9元；一件加多宝的市场价在50元左右，而这里只有43元……

　　如此低廉的商品又怎会没人响应、购买？

　　于是，便有了这样一幕——每天晚上，村民通过微信群、电话等方式向网点负责人预约购买第二天所需要的商品；网点负责人再将汇总的信息传给总部；第二天早上6时，在多美多购物广场的配货中心已经看到员工们忙碌的身影，配货、查货、扫码、装箱；8时，配送货的大货车准时向目的地出发；9时许，这些新鲜的“一维”商品就已经到达网点，村民可以来拿货了。

　　2016年年初，最先试点的嘉应观乡吴小营村、水寨村以及龙泉街道荆辛庄三个网点立刻凸显出了效果，才刚刚起步，这些地方的月销售额就达到了三四万元。

　　“看到如此大的购买力，咱们本地的供货商纷纷与我们加盟，我们所做的东西也越来越多，范围也越来越广，从最初的3家网点到2016年底的34家，再到现在的43家，我的目标是在2017年年底开到100家网点。”张俊巧说，各网点的销售额也在不断攀升，有些网点最高月销售额就达到了18万元。现在43家网点的日销售额已经达到10万元以上，而她所开的三家连锁超市的日销售额只有三四万元，这二者已经没有了可比性。
 

　　带动就业

　　让村民富起来

　　6月2日11时许，记者在荆辛庄村多美多便民网点服务站看到，该服务站老板李俊领正在忙碌。

　　据李俊领介绍，她今年29岁，在农村像她一样在家专职带孩子的女性有很多。自从加盟焦作多美多商贸有限公司后，她重拾信心。

　　“想开超市，仅铺货就要？就是一大笔资金。现在，店铺是自家的房子，我只需要1.2万元就可以做生意，每个月能挣2000多元，还能看照顾孩子。”李俊领笑着说。

　　今年40岁的姜涛现在正跟着张俊巧学技术。他是张俊巧的同学，曾在西藏拉萨工作。虽然每月有1万多元工资，但面对因有年迈的父母、上学的孩子需要照顾，他选择回乡创业。

　　“俊巧和我提这个项目时，我觉得非常好，毅然辞去高薪工作回到家乡。虽然现在工资不高，但能守在父母、孩子身边，我很满足。”姜涛说。

　　据了解，目前，焦作多美多商贸有限公司已向社会提供400多个就业岗位，其中帮助100多名农村留守妇女、返乡农民工解决就业问题，还有31个贫困家庭受益。

　　“我们公司在转型、发展过程中，得到了武陟县人社局的帮助。加入就业创业微信群后，我认识了更多老板，从他们那里吸取了更学习了很多经验。武陟县人社局还帮我递交了申请，我获得了‘焦作市优秀农民工’称号，这对我是莫大的鼓励。现在，人社部门又在帮我申请创业贷款扩大规模，我想用自己的实际行动奉献爱心。”张俊巧说。

　　当前，随着各级政府正在积极开展精准扶贫工作，张俊巧也在送岗位的基础上制定订？了精准扶贫策划书，对有意向开村级便民网点服务站的贫困户减免加盟费，给予店面租金补贴；对有意入股加盟的，为其担保申请无息贷款。

　　“以前，我也参与过精准扶贫，资助贫困大学生上学。但这个项目不一样，加盟的贫困户他们即使一件商品卖不出去，每个月至少有1500元收入，而且这项收益是长期的。”张俊巧说。

　　据了解，该项目正在积极运作，张俊巧该公司已和两户贫困户在洽谈。此外，让贫困户直接受益的渠道还有另一项政策——成为焦作多美多商贸有限公司旗下的“小多”。

　　“小多”作为微商，可以通过微信转发该公司制作的“二维商品”图片、销售商品获得利润。家住该县谢旗营镇陈小段村的陈姣姣就是其中一个。

　　“我家四口人，父母身体不好，没有稳定收入，是村里的贫困户。虽然现在我每个月有近2000元收入，但是弟弟还没有结婚，所以我成为加入‘小多’，想挣点外快。”陈姣姣说，“加入成为‘小多’不需要任何资金，只需要通过微信销售服装、洗化用品、小家电等‘二维商品’。”

　　“因为家庭原因，以前我是一个很内向的人。现在，我通过这个团队认识了很多朋友，变得开朗了许多。”陈姣姣说。

　　这些好创意、好点子，吸引各地路客商纷纷前来参观、学习。今年5月20日，来自安徽、湖北、重庆等地的40多家超市负责人齐集聚武陟县。他们在跟着张俊巧的带领下参观，无不被她的创新思维所打动，纷纷伸出大拇指。

　　“这些天，我的手机微信响个不停，商丘一家超市的老板已开始采用我们的模仿我的这种经营模式。只要能让更多老百姓受益，我会毫不无保留地把经验介绍给大家。”张俊巧说，“下一步，我将继续拓展‘维数’，把家具、家电、家政服务等也纳入其中。从‘一维’‘二维’到‘万维’，让老百姓在家门口享受物美价廉的商品和贴心的服务，带动更多人致富。”
 

上图 在武陟县詹店多美多购物广场配货中心，张俊巧（右二）在查看网上订单。

　　本报记者 王梦梦 实习生 杨 雨 摄
责任编辑：子乾

感言：当前，大众创业、万众创新方兴未艾，我市“四创”（创新创业创客创投）活动如火如荼！如何挖掘、推广民间的草根创业人物，让他（她）们的创业之路、创新之举多一些来自政府的关爱扶持，多一些来自社会的认同参与，让本地扩大就业和精准扶贫的民间典型能够墙内开花、墙外有声、香飘怀川、惠泽民众，是我们各级政府和就业部门应该思考的！

武陟县人社部门在宣传推广创业典型方面付出了辛苦、作出了表率，值得肯定、值得学习、值得推广！如何既亲商又清商，“小草和她的就业创业群”以全新的服务模式做出了回答，从这里走出了全国返乡下乡创业典型、精准扶贫先锋，更多的是拉近了政府部门和就业创业者的距离，解决了惠民政策零距离服务和求职用工零距离对接的难题，让政策服务的“最后一公里”被“一网打尽”彻底归零。

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